Brädspelsverksamhet. Affärsidé - Brädspelsbutik. Vilka dokument behövs för att öppna

Försäljningen av brädspel i Ryssland ökade med 3 miljarder RUB under 2017. När marknadsutbudet täcks med 25-30 % gör denna typ av verksamhet att du kan tjäna bra pengar. Företagsåterbetalning kan uppnås inom 3-6 månader. Du kan skriva spel själv, ingå kontrakt med författare och anpassa västerländska analoger. Möjligheten att köpa en franchise är relevant. När du investerar från 300 tusen rubel. Du kan räkna med en lönsamhet på upp till 200 %. " Hobbyvärlden" och "Igroved" är slående exempel på att organisera en liknande verksamhet i Ryssland, som lyckades nå en omsättning på flera miljoner dollar och erövra den västerländska marknaden.

Är brädspel en lönsam affärsnisch?

I senaste åren Brädspel vinner aktivt popularitet i Ryssland. Bara under 2016 uppgick omsättningen på denna marknad till 10 miljarder rubel. Hur är detta möjligt i en tid av informationsteknologi, mättad mobilapplikationer Och datorprogram för spelare?

De skäl som oftast nämns för den aktiva spridningen av bordsunderhållning är:

• människors önskan att ta en paus från prylar som har blivit en integrerad del av det moderna livet;
• möjligheten att kommunicera live med nära och kära bland familj eller vänner.

Referens! Mer än 50 tusen varianter av brädspel har skapats och distribuerats i världen idag.
Källa: RBC

I Ryssland för 10 år sedan kunde man på marknaden bara hitta barnspel med marker och kuber från det sovjetiska förflutna, dam, schack, lotto, domino och flera världsbästsäljare - Monopol, Carcassonne och Scrabble.

Situationen började förändras 2010-2011, när de första företagen dök upp som började producera västerländska modeller som franchisetagare och utveckla sina egna versioner av denna typ av kul.

För närvarande täcks endast 25-30% av brädspelsmarknaden, vilket innebär att du kan tjäna bra pengar på detta. Det är viktigt att ta hänsyn till funktionerna i detta segment av den ryska ekonomin:

1. Konkurrens mellan säljare är aktiv i Moskva och St. Petersburg. I andra regioner i Ryssland känns det svagt.
2. Spel är oftast ett oplanerat köp. Därför är det viktigt att veta hur mycket invånare i en viss region är villiga att spendera på varor som inte finns på listan. I Moskva är det 1 000 rubel, i St Petersburg - 700 rubel, i små städer - 300-500 rubel.
3. I storstäder Sådan underhållning säljs mer effektivt i specialiserade brädspelsbutiker och i medelstora och små städer - i avdelningarna för leksaker, fritidsartiklar och gåvor.
4. Minsta cirkulation av ett spel är 500-600 stycken. – Det är olönsamt att producera en sådan produkt i mindre kvantiteter.

Intressant fakta! Segmentet kännetecknas av fenomenet "kedjeannonsering": av 10 spelare som har genomfört flera omgångar av Scrabble, Uno eller annat brädspel kommer 2-3 personer att köpa ett separat exemplar till sig själva.
Källa: Vedomosti

Affärsmodell: brädspel som ett sätt att tjäna pengar

Varför kan idén om att producera och sälja brädspel betraktas som ett lönsamt affärsalternativ i Ryssland?

• För det första, enligt statistik, sjönk försäljningen av datorunderhållning även under krisåren 2014-2016 med 150 miljoner dollar, samtidigt som brädspelsmarknaden fortsatte att växa.
• För det andra kan lönsamheten uppgå till 200-300 % när den utvecklas oberoende och säljs till ett förlag.
• För det tredje behöver du inte undra var du kan hitta startkapital - du kan börja med 5-10 tusen rubel.
• För det fjärde är det viktigt att förstå att spel med enkla regler är mest efterfrågade.

Referens! Spel av medelhög komplexitet för barn och tonåringar i prissegmentet 100-500 rubel är i högre efterfrågan på den ryska marknaden. Dyra och komplexa brädspel för vuxna (500-3 000 rubel) är mindre populära.
Källa: RBC

Alternativ för företagsorganisation

Det finns flera alternativ för att organisera ett företag baserat på brädspel:

1. Att köpa en franchise. Ett sätt för nybörjare att snabbt hitta sina kunder och få återbetalning på några månader.
2. Oberoende utveckling av spel och deras försäljning med bibehållen författarskap till ett specialiserat förlag. Till en början skickar författaren en prototyp av spelet till förlaget. Om den senare är intresserad ingås ett avtal. Publikationen står för alla kostnader för att producera och sälja spelet och tillägnar sig intäkterna och betalar författaren 3-10 % från varje släppt box.
3. Oberoende utveckling, produktion och försäljning av bordsunderhållning. En sådan riskabel och djärv idé kan diversifieras ytterligare genom att skriva ut baserat på prototyper från tredjepartsförfattare.

Notera! Du kan öppna en butik genom att registrera en enskild företagare. Det är också värt att överväga möjligheterna att använda det förenklade skattesystemet (STS).

Produktegenskaper - första stegen i verksamheten

Innan du startar ett företag baserat på brädspel är det viktigt att i detalj utarbeta ett antal viktiga nyanser:

• Målgruppen. Det är viktigt att förstå vem produkten är avsedd för: pojkar 15 år eller ungdomar 25.
• Ämne. Alla brädspel har ett annat tema - riddare, krig, dinosaurier, filmer etc. Detta avgör vilken hylla i butiken det hamnar på.

Viktig poäng! Ämnet och målgruppen måste vara i strikt överensstämmelse med varandra. Alla köpare som tittar på ett spel kommer alltid att ställa sig frågan: "Är det här något för mig?" och "Varför ska jag köpa det?"

Innan du börjar sälja ditt spel eller din franchiseprodukt är det viktigt att genomföra ett "kognitiv motståndskraft"-test. För att göra detta måste du samla en eller flera grupper på 6-8 personer och, baserat på resultatet av spelet, svara på följande frågor:

1. Är spelreglerna tydliga?
2. Är handlingen intressant?
3. Finns det några brister eller fel?

Om testresultaten visar sig vara en besvikelse, så är det ingen idé att bygga ett företag baserat på den valda versionen av spelet.

Viktig poäng! Tekniska frågor spelar roll. Kvaliteten på utskrivna bilder och förekomsten av komponenter i förpackningar (chips, kortkuber, etc.) bör övervakas. En låda med ett brädspel ska vara elegant, snygg, stabil och ha en ljus och minnesvärd design.

Teknisk sida

Att köpa utrustning för utskrift, laminering och förpackningsspel kräver enorma kostnader. Det är därför du kan använda tjänster från tredjepartsorganisationer.

Källa: Habrahabr hemsida

Hur organiserar man försäljningen?

När du öppnar en brädspelsbutik kan du välja ett av tre alternativ:

• Kombinerat uttag. Tillsammans med huvudprodukten säljs leksaker, varor för rekreation, hobbyer och fritid här.
• Fritidsklubb med försäljningsställe. I detta fall debiteras avgiften per spel. Dessutom kan spelare köpa bordsunderhållning för hemmet, satsa, ta emot ett pris, köpa en hamburgare och cola osv.
• Webbutik. Det mest pålitliga alternativet som minskar investeringsrisken. Du kan börja sälja med populära spel, och sedan utöka utbudet.

Råd! De första partierna av spel kan också säljas på basis av avtal med avdelningarna för leksaker och fritidsartiklar i stora stormarknader.

Reklam är motorn för försäljning

Reklam, baserad på mun till mun och sociala nätverk, spelar en viktig roll i försäljningen. Broschyrer (POS-material) distribueras bäst i shopping- och nöjesområden. Annonspartners, som består av utbyte av litauer med leksaks- och fritidsbutiker, fungerar också effektivt. Ett mindre effektivt alternativ är annonsering på skyltar, transporter och onlineannonser.

Huvudsegmentet av köpare är ungdomar i åldern 25-35 år. I detta avseende verkar reklam nära kaféer, utbildningsinstitutioner och fitnessklubbar vara effektiva.

Personalfrågor

En säljkonsult vid ett bord för en specifik produkt måste uppfylla ett antal krav:

• känna till i detalj inte bara sammansättningen av lådorna och de föreskrivna spelreglerna, utan också förstå det från spelarens position;
• förstå vad som kan rådas till köparen baserat på hans ålder och intressen;
• kunna intressera sig för spelet, förklara dess väsen och ordning.

Hur mycket kan du tjäna på att sälja brädspel?

Om författaren överför spelet till ett förlag och förväntar sig att få royalties, kommer hans kostnader att vara cirka 5-10 tusen rubel. att skapa en prototyp av spelet. Vanligtvis betalas royalties på antalet publicerade exemplar, inte på antalet sålda exemplar. Om minsta parti är 500 stycken, kan du räkna med intäkter på 25 tusen rubel, eftersom:

• den genomsnittliga kostnaden för spelet är 1 000 rubel;
• Den genomsnittliga royaltyprocenten är 5 % av kostnaden.

I det här fallet kan återbetalning uppnås redan under den första aktivitetsmånaden. Med andra alternativ för att organisera ett företag är situationen annorlunda.

Tabell 3. Finansiell affärsplan (oberoende företag, franchise). Källa: Vedomosti

Kostnadspost	Franchiseverksamhet	Oberoende verksamhet
Uthyrning och renovering av lokaler
Inköp av kommersiell utrustning
Företagsbevis
Engångsbelopp franchiseavgift
Franchise royalties
Personalens löner
Kostnader för inköp eller utskrift av den första varusatsen
Skapa din egen hemsida

* - Oberoende företag kräver inte betalning av royalties och engångsavgifter
** - Franchisegivaren kan förse köparen med reklammaterial och lägga ut annonser på webbplatsen och i i sociala nätverk; Han står också delvis för kostnaderna för design och tryck av produkter.

Referens! Enligt statistik kan i genomsnitt 50-100 uppsättningar av spelet säljas per månad. Den genomsnittliga intäkten kommer att vara 50-100 tusen rubel. I detta läge kan du räkna med återbetalning inom 3-6 månader.

Fram till nyligen var det svårt för oss att föreställa oss att brädspel – en välbekant och till och med, som det verkade för några år sedan, underhållning som började bli föråldrad – kunde visa sig vara en lönsam investering.

Svårigheten att förutsäga utvecklingen av branschen för att skapa brädspel ligger i det faktum att marknaden för "brädspel" (som de kallas av fans av detta sätt att spendera tid) innehåller för många olika produkter - från de vanliga enkla " walkers” (kasta tärningen och flytta markerna) till komplexa tematiska And strategispel, där du behöver beräkna alternativ flera drag framåt. Enligt preliminära uppskattningar är den årliga försäljningen av brädspel 100 miljoner dollar.

Det finns ännu ingen enskild definition av brädspel. Vanligtvis förstås brädspel som spel som kan spelas inomhus med specialdesignad utrustning - spelplan, marker, kuber, kort, polletter, etc.

Som regel tillåter ett litet antal föremål som behövs för spelet att de kan placeras på ett bord och/eller i händerna på spelarna. Antalet deltagare börjar från två eller flera spelare. I vissa fall kan det till och med bara finnas en spelare, men sådana spel är i minoritet.

Brädspelsproduktionsprocess

Framställningen av ett brädspel består av flera steg. Den första - en av de viktigaste - är att tänka igenom och utveckla idén om spelet, bestämma dess typ, story, mål och graden av underhållning, skapande av ett preliminärt prov ("utkast"-version) och testning.

I det andra steget designas den slutliga externa designen av alla spelelement – ​​kort, fält, marker, etc., ända ner till förpackning. Sedan görs en uppskattning för att starta setet i produktion, cirkulationen beräknas vid vilken utgivningen av spelet blir lönsamt (ju mindre cirkulation, desto mer "gyllene" din lekset), väljs entreprenörer ut för att utföra allt arbete.

Den genomsnittliga cirkulationen för ett brädspel som släpps i vårt land är 5-6 tusen exemplar. Om du har tillräckligt svårt spel, som kräver användning av ytterligare utrustning (till exempel kuber, chips, tokens, etc.), så visar det sig ibland vara tillrådligt att dela upp produktionen, till och med till att söka efter partners utomlands.

Var uppmärksam på kvaliteten på dina produkter. Till exempel, om ditt brädspel involverar användning av kort och/eller en spelplan bör du inte snåla med utskrift.

När du lanserar massproduktion av ett brädspel är det dags att börja organisera försäljningen av dina produkter.
Vanligtvis erbjuds nya spel till små butiker (varuhus, bokhandlar, leksaksbutiker, presentbutiker, etc., beroende på tema och målgrupp för din produkt).
Stormarknader har ganska höga krav som kan vara för höga för ett ungt företag att uppfylla. Ett annat vanligt och effektivt alternativ är att skapa en egen onlinebutik, där vem som helst kan läsa spelbeskrivningen och reglerna, titta på bilder och lägga en beställning direkt, utan att förbi mellanhänder.

Brädspelsindustrin drar till sig mer och mer uppmärksamhet från både utvecklare och investerare. Att utveckla ett brädspel kräver faktiskt flera tiotals gånger mindre pengar än att skapa ett datorspel. Lönsamheten för vissa projekt når 300-350%.

Även under den ekonomiska krisen, när försäljningen av datorspel i vårt land minskade med 150 miljoner dollar, fortsatte efterfrågan på brädspel att växa stadigt.

Men i praktiken kommer det med största sannolikhet att visa sig att utsikterna för en sådan verksamhet inte är så rosa och optimistiska som vi skulle önska. Konkurrensen inom detta segment är redan ganska hög. Och detta trots det faktum att trots alla ansträngningar från brädspelssäljare, som inte bara erbjuder sin produkt, utan försöker skapa efterfrågan på den, är denna typ av underhållning i vårt land ännu inte lika populär som i väst.
Till exempel i Ryssland är den största efterfrågan på brädspel riktade till barn i låg- och medelpriskategorin (från 100 till 500 rubel). Spel för äldre spelare som kostar från 500 till 3 500 rubel säljs inte lika aktivt.

Kostnaderna för att utveckla ett brädspel varierar, beroende på idé och komplexitet, från flera tiotusentals rubel till hundratals. Det största problemet är dock inte att skapa ett brädspel, utan att sälja det.

Nuförtiden, när det finns för många spelare (inklusive västerländska) på den inhemska brädspelsmarknaden, försöker nya företag att ockupera sin egen smala nisch och erbjuda billiga men temaspel, som i regel, förutom underhållning, också har ytterligare funktioner (till exempel spel för att utveckla fantasi, strategiskt tänkande, för att lära sig främmande språk eller till och med lära ut vissa färdigheter).

De första omnämnandena av brädspel dök upp för mer än 5 500 år sedan. Senet, ett schackspel som ursprungligen kommer från det antika Egypten, är det äldsta kända spelet. Människor från 2000-talet anser brädspel vara en kvarleva från det förflutna, och föredrar dator- eller telefonstrider framför dem. Men inte en digitalt spel kan inte jämföras med "kartong"-versionen!

• För det första, inte en enda konstgjord situation datorspel strategin och taktiken för en verklig fiende kan inte vara mer intressant;
• För det andra, i brädspel finns det dussintals alternativ för utveckling av händelser vid en eller annan punkt;
• Tredje, att slå på datorns tangenter eller en telefonskärm är ojämförligt med de taktila förnimmelserna av verkliga figurer som spelarna rör sig över spelplanen;
• Väl, för det fjärde, ett chattfönster kommer aldrig att ersätta varm, levande kommunikation, även om det kommer att skapa en illusion av det.

För att välja ett spel som alla kommer att gilla behöver du inte känna till varje spelares preferenser. Det finns brädspel som både barn och vuxna tycker om! Vi har gjort ett urval 8 spännande spel , som garanterar en spännande kväll i trevligt sällskap.

1. Carcassonne

Berömt strategispel. Över 5 000 000 exemplar av detta spel har sålts över hela världen! Du kan spela med en grupp på 2-6 personer över 8 år.

Varje spelare får en statyett - meeple, en bunt kort placeras i mitten - titlar. Tärningarna bestämmer turordningen. Spelarna bygger själva spelplanen från de titlar de tar på sin tur.

Genom att skapa städer och fylla dem med byggnader tjänar spelarna poäng. Det speciella med spelet är att spelplanen aldrig kommer att bli densamma! För grundversionen av spelet har skaparna släppt många ytterligare alternativ med nya byggnader och bosättningar.

2. Monopol

Spelet utspelar sig på spelplanen. Varje spelare får startkapital, med vilket han kan köpa företag som ligger på planen. Resten av pengarna sätts in i en gemensam bank och ges till spelaren som slutför nästa omgång som utdelning från verksamheten i företaget han köpte. Målet med spelet är att göra alla konkurrenter i konkurs och förbli den enda spelaren som har ökat startkapitalet.

Skaparna av spelet lyssnar på framsteg och har släppt flera dussin tillägg klassiskt spel, inklusive en terminal för betalning av ett företagsköp med bankkort.

3. Alias

Ett annat namn för det här spelet är "Säg annat". Lämplig för en grupp på 4-12 personer från 7 år.

Spelarna delas in i lag, på sin tur tar de kort från spelplanen och på en minut försöker de förklara för sitt lag så många ord som möjligt skrivna på kortet, utan att använda samma grundord. I avancerade varianter av spelet använder spelarna pantomim, känslor eller handlingar som anges på kortet för att förklara. Till exempel förklarar de ord för sitt team, vänder dem ryggen eller skrattar teatraliskt. Efter att en minut har gått avancerar laget på spelplanen med ett antal celler lika med antalet gissade ord. Det lag som kommer i mål först vinner.

4. Munchkin

Detta är ett parodispel av klassikern kortspel och promenadspel. Spelet kräver ett sällskap på 3-6 personer i åldern 10 år eller äldre. Spelet inbjuder dig att gå till en fantastisk och full av faror resa.

Varje spelare (munchkin) får kort som anger klass, ras och saker (kläder) som han bär i sina händer. Dessutom finns det gemensamma kort dörrar och skatter. Spelare "kikar" genom dörrar, slåss mot monster och upptäcker skatter (eller förbannelser). Efter framgångsrikt slutförande av alla uppgifter, flyttar spelaren till nästa nivå. Den första munchkin som når nivå 10 vinner. Det kan ta lite tid att förstå de intrikata reglerna, men det här spelet är definitivt värt det!

5. Jenga

Ett utmärkt spel om du inte har tid eller lust att förstå reglerna. För att komma igång behöver du bara ett set med 54 träklossar och ett obegränsat antal spelare från 6 år och äldre.

Ett 18 våningar högt torn byggs av blocken. Spelare turas om att dra 1 kvarter från valfri våning utom den översta och placera den på toppen av tornet. För varje rörelse blir strukturen mindre och mindre stabil. Spelets höjdpunkt är att du under ett drag kan röra tornet med bara en hand (du kan hjälpa dig själv med båda händerna, men inte samtidigt).

Den spelare vars tur tornet faller anses vara en förlorare.

6. Scrabble

Korsordsspel för 2-4 forskare från 8 år. Setet innehåller ett fält av tjock kartong, 102 frön med bokstäver och 2 nappar, 4 tärningar för frön och en påse.

Spelarna får 7 brickor som de lägger på brickorna. Deltagarna turas om att placera bokstäver på fältets tomma rutor och göra ord av dem. Ju längre ordet är, desto fler poäng får deltagaren som sätter den sista bokstaven. Dummybokstäver kan användas för att ersätta saknade bokstäver.

Den som får flest poäng vinner.

7. Uno

Kortspel för 2-10 personer från 7 år och äldre. Spelet omfattar 108 kort, dividerat med siffror från 0 till 9 och färger. Det finns också speciella kort som ger spelaren rätt att byta kort med en annan deltagare under sin tur, ändra riktningen på draget och färgen i spelet. Målet med spelet är att bli av med alla kort före andra deltagare. Samtidigt måste du komma ihåg att ropa "Uno!" när det sista kortet finns kvar i dina händer.

8. Twister

Detta spel kan säkert kallas ett golvspel! Den är lämplig för 2-4 spelare från 5 år.

Satsen innehåller en vit matta med cirklar i fyra färger och ett måttband uppdelat i 4 sektorer med namnet på en specifik lem. Var och en av sektorerna är uppdelad i 4 färgdelar, motsvarande färgen på cirklarna på fältet. Presentatören snurrar rouletten och tillkännager för spelaren vilken färgcirkel som ska placeras det eller det benet eller armen. Och om i början av spelet dragen ges till deltagarna helt enkelt, slutar inte skratten på planen efter flera minuters spel. När allt kommer omkring räcker det inte att hitta en fri cirkel av önskad färg; du måste också stanna i denna position tills nästa drag, utan att röra fältet med några andra delar av kroppen förutom dina armar och ben.

Den mest skickliga spelaren kommer till en välförtjänt seger.

Brädspel- ett bra sätt att ha kul, knyta an till familj och vänner och tillbringa en trevlig kväll i nära och kära sällskap!

Сhudesenka.ru

Mikhail Akulov och Ivan Popov gjorde underhållning till en lönsam verksamhet. Förlaget Hobby World, som växte ur sina företag, producerar mer än 1 miljon spel per år och 2015 gav grundarna mer än 1 miljard rubel. inkomst

HobbyWorlds grundare Mikhail Akulov och Ivan Popov (från vänster till höger) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

Hobbylabyrint

Odessa-bo Alexander Ushan kom på brädspelet "A Find for a Spy" baserat på sin egen erfarenhet. Som student i början av 2000-talet arbetade han på en sockerfabrik och en dag fick han komma istället för direktören för att skriva på ett stort kontrakt. För att inte ge ifrån sig sin inkompetens försökte Ushan svara på frågorna på ett blomstrande sätt, men samtidigt låta självsäker. Det är precis så en spelare ska bete sig i "spionspelet" han uppfann, så att de andra spelarna inte kommer på honom.

Under våren 2013 presenterade Ushan spelet på Igrosfera-utställningen i Lviv, där det uppmärksammades av Nikolay Pegasov, utvecklingschef för brädspelsförlaget Hobby World. "Han sa direkt att han gillade spelet, och nästa dag skakade vi hand", minns Ushan. I september publicerades "A Find for a Spy" i en provupplaga på 2 tusen exemplar i Ryssland, och 2014 började framgångsrik försäljning utomlands: bara i USA 2015, 80 tusen exemplar av "A Find for a Spy" under namnet Spyfall såldes. Spelet har nu översatts till 26 språk, och enligt företaget gjordes cirka 200 tusen förbeställningar för spelet under 2016. Dess författare, enligt RBC-uppskattningar, kunde ha tjänat minst 30 tusen dollar på royalties enbart från utländsk försäljning.

Ushan är en av flera ryska författare vars spel upptäcktes, anpassades och publicerades av förlaget Hobby World, som grundades 2010 på grundval av två företag - Smart av Mikhail Akulov och Ilya Karpinsky och Fantasy World av Ivan Popov och Maxim Istomin. Historien om Hobby World går tillbaka till början av 2000-talet, när Akulov och Karpinsky öppnade brädspelsklubben Labyrint i Moskva på Polyanka, och med det förlaget Smart för att ge ut brädspel. "På den tiden producerades praktiskt taget ingenting på marknaden, förutom Monopol-kloner och "kasta tärningarna, flytta chipet"-rullatorer, minns Akulov. Partnerna bestämde sig för att ockupera en tom nisch.

2003, på klubben, träffade Akulov Ivan Popov och Maxim Istomin, som kom för att demonstrera sitt spel "Berserk". Ett år senare fick klubben stänga på grund av förluster. Akulov fortsatte att producera brädspel, och Popov och Istomin's World of Fantasy fortsatte att producera samlarkortspel (CTG): förutom sina egna "Berserk" började de släppa rollspelet Wizards of the Coasts i Ryssland. Med tiden började de två företagen konkurrera. "Vi blev trånga i våra nischer, vi började klättra in på CCGs territorium och de började göra brädspel. Vid något tillfälle kom vi på idén att det var bättre att kombinera våra tillgångar än att konkurrera meningslöst: alla försökte öka marknadsandelen som de inte riktigt förstod”, minns Akulov. "Vi hade i grunden olika marknader, och ju mer vi började överlappa varandra, desto mer uppenbar verkade idén om sammanslagning", minns Ivan Popov.

Det var Popov som initierade sammanslagningen av de två företagen 2010. I det sammanslagna bolaget fördelade aktieägarna aktierna lika. Det tog nästan tre år att koppla ihop alla affärsprocesser, men effekten var tydlig redan det första året: ”Sammanslagningen av tillgångar gav oss ett mycket bra lyft – våra intäkter växte med 60-70 % under året”, säger Akulov.

Nu är företaget registrerat under Cypern offshore Hobbyworld Limited, bland delägarna finns Mikhail Akulov, Ivan Popov och andra aktieägare (Akulov och Popov avslöjar inte sina namn). Förlagsanställda äger små optioner.

Hobbyvärlden i siffror

Mer 1000000 spel publicerades av Hobby World 2015

Från 290 rub. innan 9 tusen rubel. Priset för Hobby World-spel varierar, den genomsnittliga räkningen för en box är 900-1300 rub.

Mer 1 miljard rub. uppgick till Hobby Worlds intäkter 2015

Från 4% Författaren till spelet får royalties från varje såld box

$10-15 tusen värt att utveckla ett brädspel

Innan 100% lönsamheten för de flesta framgångsrika spel

Nära 7 miljarder rubel. uppgick till volymen på den ryska brädspelsmarknaden 2015

Mer 50 tusen titlar på brädspel som släppts i världen

Källa: Företagsdata, Discovery Research Group

Västerut

Hobby World arbetar i tre riktningar: köper licenser för västerländska spel och anpassar dem för den ryska marknaden; köper, utvecklar och släpper originalspel av ryska författare; säljer licenser för utgivning av ryska spel utomlands.

Akulov började utveckla den första riktningen redan 2002, när hans företag Smart köpte en licens för Dö spel Siedler von Catan och började släppa den på den ryska marknaden under namnet "Colonizers". "Det var ett genombrott för branschen: främlingar kom till utställningen, träffade ett av de ledande företagen i spelindustrin och fick rätten att inte bara köpa lådor översatta utomlands, utan också en licens att själva släppa det här spelet i Ryssland”, minns Akulov.

Enligt Akulov var västerländska företag ovilliga att ge licenser till den ryska marknaden: det var mer lönsamt för dem att producera allt på ett ställe och sälja färdiga lådor. Akulov och Popov, trots svårigheter med kvalitet, fann lokal produktion mer lönsam: det gjorde det möjligt för dem att sänka försäljningspriset med 25-50%. Dessutom är det inte så lönsamt för säljaren att sälja lådor, säger Dmitry Kibkalo, grundare av företaget Mosigra. Om vi ​​talar om ett utländskt varumärke, når andelen royalties till förmån för dess ägare 8-10%, och deras totala belopp kan överstiga hundratusentals dollar, säger Akulov.

Kriterierna för att välja spel är enkla. "Spelet ska vara unikt - inte en blandning av befintliga motorer, utan en unik mekanism. Och Mikhail och jag borde gilla det”, säger Ivan Popov. Samtidigt ska spelet vara inslaget i ett vackert skal och anpassas till marknaden. "Till exempel väldigt berömt spel"Carcassonne uppfattades en gång som ett spel om en pilgrimsfärd till det heliga landet, men nu är det mer som ett pussel om att sätta ihop ett slott, som säljs i miljontals exemplar över hela världen", ger han ett exempel. Men trots erfarenhet och många tester kan spelet misslyckas. "Till exempel, ett av spelen som är bland de tre amerikanska försäljningarna, King of Tokyo, säljer mycket dåligt i Ryssland", ger Akulov ett exempel. "Och spelet "Load and Drive", tvärtom, har tagits bort från försäljning över hela världen, men det säljer bra här och i Brasilien."

Sökandet efter författare i Hobby World utförs av produktionsavdelningen, som sedan börjar färdigställa spelen. Om ett västerländskt spel kan anpassas och släppas på en månad, då när det gäller originalspel, tar slutbehandlingsprocessen ibland mer än ett år. Författarna får royalties på 4 % från varje såld box. Vid undertecknandet av ett avtal betalar förlaget dem ett förskott på royaltybeloppet för halva minimiupplagan (cirka 2-3 tusen exemplar), och sedan får författarna en procentandel av försäljningen var sjätte månad. Endast professionella författare, vars flera spel publiceras i tusentals exemplar, kan försörja sig fullt ut genom royalties - för de flesta utvecklare är detta en hobby som ger extra inkomster. Enligt Akulov köper företaget inte hela rättigheterna till spelet. ”Vi är intresserade av att författaren också tjänar pengar med oss. Om spelet säljer många exemplar kommer han att vara intresserad av att förbättra spelet och släppa expansioner”, säger han.

Det finns också ett tredje sätt - att sälja ryska licenser till väst. Hittills har Hobby World ett tiotal spel som aktivt säljs på västerländska marknader, bland dem "A Find for a Spy", "The Viceroy", World of Tanks: Rush under licens Wargaming företag. Under 2015 släppte företaget cirka 150 tusen exemplar av sina spel på västerländska marknader (i Ryssland - 1 miljon), 2016 räknar man med att sälja mer än 300 tusen. I Ryssland förser Hobby World de flesta av sina partners med spel på 35 -40 % rabatt från detaljhandelspriserna, då i fallet med västerländska grossistföretag kan rabatten på spelet nå upp till 60 %.

Produktion

Vid köp av licens för westernspel Akulov och Popov producerar de flesta komponenterna i Ryssland, förutom plast, som vanligtvis köps i väst. ”Produktionen av plast är ganska dyr, och det är mer lönsamt att använda den när västerländska företag samlar global cirkulation i alla territorier. Det här är individuella figurer, och produktionen av var och en av dem separat kommer att bli ganska dyr”, säger Akulov.

De första delarna av den egna produktionen dök upp på Hobby Världen ännu 2010: entreprenörer gav inte den krävda kvaliteten på arbetet, påminner Akulov. ”Först lämnade vi monteringen av element till oss själva, sedan började vi göra mer på egen hand. Vi trycker hela miljonen spel själva och beställer bara enskilda element från entreprenörer, säger Akulov. Med tiden började de producera mer och mer på egen hand, och nu organiserar företaget en fullständig produktionscykel av brädspel, utan att räkna produktionen av kartong och utskrift av bilder, på en fabrik i Tver.

Från idén om ett spel till det ögonblick då en låda med ett färdigt brädspel dyker upp på butikshyllan kan ta från flera månader till ett år, och kostnaden för att utveckla ett spel kan kosta 10-15 tusen dollar, säger Akulov. Samtidigt kan lönsamheten för framgångsrika spel nå upp till 100 %, säger han. För vissa spel kan lönsamheten nå 300 %, säger Mosigras grundare Dmitry Kibkalo. ”Om vi ​​tar den direkta kostnaden för pappersarbete, inklusive royalties till författaren, så är det 26 % av priset på hyllan. Men du måste förstå att produkten har producerats - då måste den lagras, levereras, distribueras etc. Butiken har en genomsnittlig markering på 100%, och en stor del av den går förlorad på logistiken. Den slutliga kostnaden för produkten är mycket högre”, förklarar Kibkalo.

Förutom Hobby World upprätthåller endast två ryska brädspelsförlag – Mosigra och Zvezda – en hel cykel av spelproduktion, inklusive eftertryck, kortklippning, etc., säger Kibkalo. ”Det här är en specifik typ av produktion som måste laddas. Verksamheten är ganska säsongsbetonad och om det inte blir någon belastning utanför säsongen har mindre förlag råd med det”, säger han. Enligt honom sålde Mosigra spel värda 525 miljoner rubel 2015. Enligt Mikhail Akulov uppgick Hobby Worlds omsättning 2015 till 1 miljard rubel, inklusive utländsk försäljning (han avslöjar inte vinster).

Spridning

Till en början sålde Akulov och hans partners sina produkter genom bokhandlar och små specialiserade brädspelsbutiker och ville inte bygga en egen kedja. "Vi utvecklades som ett förlag och arbetade till en början med små specialiserade butiker som sålde brädspel, eftersom sådana butiker utvecklar marknaden mest", minns Akulov. Som ett resultat ingick Hobby Worlds aktieägare ett partnerskapsavtal med nätverket Hobby Games (Lavka Chudes LLC), som kommer att räknas 12 egna butiker (sex i Moskva, två i St. Petersburg, resten i ryska regioner samt i Kiev och Minsk) och åtta franchise . Nätverket är engagerat i detaljförsäljning av förlagets spel och betjänar även andra detaljhandelsprojekt, såsom en butik handelsvaror för Wargaming-företaget och webbplatsen HobbyWorld.ru. Enligt SPARK ägs Hobby Games till 99,9%. Hobbyworldlimited.

"Initialt var Hobby World det enda förlaget vi samarbetade med, men vi expanderade nästan omedelbart till ytterligare tre eller fyra utländska förlag. Nu förser mer än 20 varumärken oss med varor, säger Andrey Kuleshov, biträdande chef för Hobby Games, till RBC. Samtidigt är Hobby World-produkternas andel av försäljningen av Hobby Games-nätverket cirka 40 %, säger Kuleshov.

Enligt Kuleshov köper Hobby Games varor från förlaget Hobby World med 35-50 % rabatt (rabatten varierar med olika typer spel) och säljs till det pris som rekommenderas av utgivaren. Alla Hobby Games-butiker, både ägda och franchiseavtal, har samma priser. Förutom brädspel säljer de tillbehör till dem, serier och fantasylitteratur med anknytning till de universum där spelen är utvecklade. Enligt Kuleshov tar en butik in i genomsnitt 1 miljon rubel. intäkter per månad, och cirka 50 inköp görs per dag med en genomsnittlig räkning på cirka 600 rubel. Cirka 60 % av försäljningen sker online, men de flesta kommer för att hämta spel själva för att hinna spela dem innan de köper, säger Kuleshov. Enligt SPARK uppgick intäkterna från Lavka Miracles LLC 2014 till 76,5 miljoner rubel och nettovinsten - 1,5 miljoner rubel.

För närvarande säljs cirka 20 % av alla ryska Hobby World-produkter via Hobby Games-nätverket. Resten skickas till kunder direkt, till bokhandlar i Moskva, såväl som till andra kedjor, inklusive Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven spans, Games of Growth, Correct toys IQ Toy etc. När man arbetar med små butiker , Hobby World försöker möta halvvägs och skicka små mängder varor för ett minimum av 15 tusen rubel, säger Mikhail Akulov. ”Vi skapar individuella beställningar för butiker. Om en butik vill ha två Munchkins, en Carcassonne och tre Considerations lägger vi en beställning”, säger han. Enligt Andrey Kuleshov är detta en värdefull egenskap när man arbetar med ett förlag: "Om vi ​​tar för många spel kommer vi att vara begränsade i kvantitet, och nästa spel kan dyka upp på våra hyllor senare än konkurrenterna i andra butiker. Dessutom är det omöjligt att förutse vilka av de köpta spelen som kommer att bli en hit och vilka som kommer att ligga på hyllorna länge.”

2011 lanserade Hobby World ett franchiseprogram för butiker som vill verka under varumärket Hobby Games och öppnade den första franchisebutiken i Kaliningrad. För att utöka nätverket kommer företagets grundare inte att debitera franchisetagare en klumpsumma eller royalty förrän i slutet av 2016 och förväntar sig att öppna ytterligare två egna och 15 franchisebutiker under denna tid.

Framtida

Enligt Discovery Research Group uppgick storleken på brädspelsmarknaden i Ryssland 2015 till cirka 7,5 miljarder rubel. - nästan 30 % fler än 2014. Krisen hade nästan ingen effekt på efterfrågan på brädspel, till stor del för att även om deras kostnad är jämförbar med att gå på kafé eller bio, kan de spelas många gånger, är Mikhail Akulov säker. Priserna för spel från Hobby World varierar från 290 rubel. upp till 9 tusen rubel. per låda. Det är sant att försäljningen av spel i den övre priskategorin fortfarande minskade med nästan 50 %. ”Spel med mycket plastkomponenter har blivit svårare att sälja eftersom de tillverkas i väst och deras pris har stigit därefter. Det har blivit svårare för konsumenten att spendera 9 tusen rubel. till ett brädspel, trots att det är omspelbart många gånger”, säger Akulov.

Enligt Akulov kan den ryska marknaden för brädspel potentiellt nå upp till 100 miljoner dollar efter krisen.” Det här är potentialen som kan säljas i Ryssland, och vi vill ockupera hela den här marknaden, är han övertygad om.

• Vilken franchise att välja

Under de senaste åren har brädspel blivit populära igen: de väljs ofta ut som en gåva, brädspel kan vara ett bra sätt att umgås med familj och vänner.

Steg-för-steg-öppning av en brädspelsbutik

Fördelen med brädspel är att de utvecklar barnet: hans logik, finmotorik, uppmärksamhet, reaktion, visuellt minne och andra egenskaper. Dessutom är brädspel användbara för familjekommunikation - de tar barnet bort från datorn och låter honom kommunicera fullt ut med sina föräldrar i flera timmar om dagen.

Ur ett affärsperspektiv är brädspelsbutiker inte särskilt vanliga. Saken är att konsumenten är lite medveten om variationen och typerna av brädspel. Det finns dock ett behov av bordsunderhållning. Lönsamheten för en sådan verksamhet uppnås på grund av ett ljust sortiment och kompetenta säljare.

Att det helt enkelt inte finns någon konkurrens på detta område talar för att öppna en brädspelsbutik. I stora städer kan du knappt hitta 2-3 butiker, vad kan vi säga om medelstora och små städer med en befolkning på 100-500 tusen människor.

Nyckeln till att starta ett företag är att välja rätt plats. Följande indikatorer är viktiga här: avstånd från stadskärnan - ju närmare, desto bättre (ett bostadsområde är inte den bästa lösningen), och trafikbarheten för en butik - till exempel första våningen i ett köpcentrum.

Nästa viktiga steg är att skapa ett produktsortiment. För en liten öavdelning på 20-25 m2 räcker det att köpa 40-50 typer av brädspel. Mest populära spel, de som du definitivt behöver ha i lager är Mafia, Jackal: Treasure Island, Imaginarium och Monopoly (klassiker av genren). Samtidigt bör man inte glömma betygen av brädspel, regelbundet fylla på skyltfönstren med nya produkter spelvärlden. Den genomsnittliga prisnivån i butiken är 1 500 rubel, påslaget är från 30 till 200%.

Hur mycket pengar behöver du för att öppna en brädspelsbutik?

• Handelsutrustning (ställ, montrar, etc.) - från 50 tusen rubel;

• Inköp av det första partiet varor - från 100 tusen rubel;
• Registrering av enskilda företagare, öppnande av ett löpande konto - från 2 tusen rubel;
• Deposition för uthyrning i 1 månad. - från 10 tusen rubel;
• Reklam och marknadsföring - från 5 tusen rubel;
• Skapande av webbplats - från 15 tusen rubel;

• Andra utgifter - från 20 tusen rubel.

TOTALT ~ från 200 tusen rubel.

Det unika med en brädspelsbutik är att den inte säljer en produkt – den säljer en stämning. Som ägaren till en Tula brädspelsbutik (Igrotek LLC) skämtar: "Vår kund är barn i åldrarna 0 till 99 år." Mer allvarligt är att butikens största kundkrets är barn från 3 år och vuxna upp till 35 år. Det är viktigt att utbudet av leksaker som säljs uppfyller behoven hos absolut hela målgruppen. Det finns verkligen ett problem. Många kunder har en vag förståelse för brädspel (förutom klassiskt schack och dominobrickor). Därför är butikssäljarnas huvuduppgift att tydligt förklara essensen av spelet, för att se till att kunden är intresserad av produkten.

Enligt erfarenheten från Igrotek LLC är den huvudsakliga metoden för att marknadsföra en butik en livedemonstration av spel. Det är svårt för en person att förstå varför han betalar 2-3 tusen rubel, helt enkelt håller en färgad låda i händerna och lyssnar på beskrivningen av försäljningskonsulten. Det är en annan sak när köparen personligen provade två eller tre spel som han gillade och var fast besluten att köpa ett av dem.

En annan marknadsföringsmetod som hjälper till att marknadsföra en butik är att organisera och hålla regelbundna brädspelsturneringar på något populärt kafé eller klubb.

I onlinehandelns storhetstid är det ett stort plus att ha en egen butiks hemsida. Det är inte nödvändigt att sajten säljer mer än själva avdelningen. Huvudsaken är att det ska läggas ut detaljerad beskrivning spel, regler, rekommendationer för åldersgrupper, användbara tips och artiklar. Detta kommer utan tvekan att öka statusen för butiken och bidra till försäljningstillväxt.

Vilken franchise att välja

För nybörjarföretagare finns möjligheten att öppna ett franchiseföretag. Du kan till exempel ingå ett avtal med den federala detaljhandelskedjan Mosigra. Denna kedja har 72 butiker i 49 städer i Ryssland, Ukraina, Vitryssland och Kazakstan. Villkoren för att gå med i franchisenätverket är följande: bidrag med engångsbelopp - 80 tusen rubel, total investering i verksamheten - från 600 tusen rubel, återbetalning av företag - upp till 12 månader.

Steg-för-steg-plan för att öppna en brädspelsbutik

1. Välj en fullsatt handelsplats. Till exempel ett köpcentrum.
2. Välj ett sortiment av brädspel som täcker olika åldersgruppers intressen.
3. Fyll i dokument och registrera dig hos statliga myndigheter.
4. Genomför en reklamkampanj som syftar till att popularisera butiken: organisera turneringar, intressanta berättelser om brädspel.

Hur mycket kan du tjäna genom att öppna en brädspelsbutik?

För att fastställa prispolicyn för ditt företag måste du analysera konkurrenternas priser. I de första utvecklingsstadierna bör markeringen vara lite mindre. Du kan också beställa brädspel i lösvikt direkt från tillverkare. Enkla steg hjälper butiken att betala för sig själv inom 4-6 månader. Varje brädspel kan märkas upp från 30 % till 200 %: det beror på efterfrågan på produkten.

Hur man väljer utrustning för en brädspelsbutik

För normal drift av butiken behöver du i det första skedet ställ och hyllor för att placera varor. I mitten av hallen är det värt att placera ett bord för reklamkampanjer och turneringar. Butiken ska se snygg och intressant inredd ut.

Vilken OKVED-kod ska man ange när man organiserar en butik?

När du organiserar en brädspelsbutik bör du använda OKVED:

• 65 - Detalj- och partihandel med brädspel;
• 91 - Handel med brädspel via post eller via Internet.

Vilka dokument behövs för att öppna

För att organisera en butik måste du registrera dig som enskild företagare. Varje medborgare i Ryssland som har fyllt 18 år och inte är statsanställd kan registrera sig. Dokument för registrering av enskild företagare:

1. Ansökan i föreskriven form.
2. Kopia av pass, födelsebevis.
3. Kvitto för betalning av statlig tull.

Vilket skattesystem att välja

Det finns 3 optimala alternativ Beskattning av en brädspelsbutik:

• En enda skatt på kalkylerad inkomst.
• Patentbeskattningssystem.
• Förenklat skattesystem.

När du öppnar en brädspelsbutik med en yta på högst 50 kvm. m experter rekommenderar att du använder PSN: det finns inget behov av att lämna in deklarationer, obligatorisk betalning görs en gång om året.